Commercial Sales Lead / Head of Sales Strategy & Transformation (m/w/d)

Unser Auftraggeber ist ein deutsches mittelständisches Pharmaunternehmen mit jährlichen Umsätzen im mittleren 3-stelligen Millionenbereich und gehört in seinem Segment zu den weltweit führenden Playern. Das Unternehmen genießt auch international eine hervorragende Reputation und zeichnet sich aus durch eine gesunde Mischung aus Professionalität und zukunftsorientiertem Pioniergeist. Diese Faktoren sowie eine Unternehmenskultur, die auf Respekt und Vertrauen fußt, untermauern die Position des Unternehmens und sind Garant für kontinuierliches Wachstum und nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg.
Der Vertrieb ist für den weiteren Erfolg des Unternehmens von zentraler Bedeutung. Um sich fortlaufend an den dynamischen Wandel im Markt anzupassen und die relevanten Vertriebskanäle zukunftsfähig aufzustellen und zu orchestrieren, sucht das Unternehmen für seine größte Business Unit zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine fachlich wie menschlich überzeugende Persönlichkeit als Commercial Sales Lead / Head of Sales Strategy & Transformation (m/w/d).

• Strategie & Transformation: Unter Berücksichtigung der dynamischen Veränderung in der Markt- und Kundenlandschaft entwickeln und implementieren Sie eine zukunftsorientierte Omnichannel-Vertriebsstrategie. Dabei analysieren Sie bestehende sowie potenzielle Vertriebskanäle und bewerten deren Effektivität.
• Change-Management: Sie initiieren und steuern strategische Veränderungsprozesse im Rahmen der digitalen und organisatorischen Transformation, treiben die nahtlose Integration aller Kommunikations- und Vertriebskanäle voran und schaffen Akzeptanz für den Wandel
• Marktanalyse: Sie identifizieren neue Marktpotenziale, Kundenbedürfnisse und Trends und richten die Vertriebskanäle darauf aus, um die Wettbewerbsfähigkeit langfristig zu sichern und Wachstum zu fördern.
• Führungs- und Budgetverantwortung: Sie führen und motivieren ein interdisziplinäres Team und tragen die Verantwortung für das Erreichen der Absatz- und Umsatzziele.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit den Bereichen Marketing, Medizin, Customer Service etc. zusammen, um gemeinsam innovative Lösungen zu entwickeln und eine bestmögliche zielorientierte Ressourcenallokation zu gewährleisten.
• Teil im Führungsteam: In dieser Rolle berichten Sie direkt an die Leitung der Business Unit.

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, alternativ naturwissenschaftliches Studium mit wirtschaftswissenschaftlicher Zusatzqualifikation.
• Kombinierte Erfahrung in Sales bzw. Key Account Management als auch Erfahrungen z. B. im Marketing, Business Intelligence, Strategy & Development etc., idealerweise im Branchenumfeld Pharma, OTC, Medizintechnik, Healthcare, Beratung, FMCG, Drogerie o. ä.
• Sie verfügen über nachweisbare Erfolge in der Entwicklung bzw. Optimierung von Vertriebsstrategien und der Steuerung bereichsübergreifender Projekte.
• Sie agieren strukturiert und prozessorientiert und haben Erfahrung in der kanalübergreifenden Kundensteuerung.
• Sie zeichnen sich aus durch starkes analytisches und strategisch-konzeptionelles Denken und unternehmerischen Weitblick. Sie haben Mut neue Wege zu gehen und Veränderungen in der Organisation voranzutreiben.
• Mit Ihrer positiven Dynamik, sozialen Kompetenz und Kommunikationsstärke gelingt es Ihnen, Vertrauen zu internen und externen Ansprechpartnern aufzubauen, Ihre Ziele mit Begeisterung zu kommunizieren und dabei die Menschen mitzunehmen und für sich zu gewinnen

• Unser Auftraggeber ist ein innovatives, international agierendes und stetig wachsendes Unternehmen in der pharmazeutischen Industrie mit exzellenter Marktposition und einer sehr guten Reputation bei Kunden und Partnern.
• Sie übernehmen eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit weitreichendem Gestaltungsspielraum, die es Ihnen ermöglicht, Ihre fachlichen sowie persönlichen Stärken umfassend einzubringen.
• Sie treffen auf ein offenes und wertschätzendes Arbeitsumfeld mit einer positiven, teamorientierten Unternehmenskultur, in der Freude an der Arbeit und gegenseitige Unterstützung gelebt werden.
• Ein attraktives Gehaltspaket mit sehr guten Sozialleistungen, ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie Möglichkeiten für mobiles Arbeiten runden das Angebot für Sie ab.